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おはようございます！

（株）成都不動産、服島です。

今日は全店でテッシュ配りがあるので７時入りです。

テッシュ配りってアメリカでは無いんですって。本来購入して買う物を無料で配る

なんて、アメリカ人からすると『日本の企業はなんて気前がいいんだ！』という

感覚だそうです。


じゃ、そのテッシュ配り効果はどうなの？というと、さほどありません。

看板と同じで、『この駅付近にはミニミニがあるんだ！』という長期的

潜在意識を持ってもらえる効果くらいです。


では、なぜやるかというと…

皆さん、『ナニワ金融道』ってマンガ知っています？故青木雄二さんの大ヒット作

です。そこで、主人公の帝国金融に勤める灰原君は、ひょんな事からテッシュ配り

をする事になるのですが、テッシュ配りには結構人間模様があるのです。

●以外と相手を見て配っていない。知り合いに気づかない。

●全然テッシュを受け取ってもらえない人、もらえる人。

こんなところから工夫があり、我々も

●この人は今手がふさがっているからこう渡そう。

●この人にテッシュを受け取ってもらうにはどうすればいいか。

●最初の挨拶で勢いで渡そう。

●こういうトークで渡そう。

と色々考える事ができます。

アメリカでは気前が良すぎるといわれる『テッシュ』さえ受け取って

もらえない営業マンは、絶対売り上げが良いはずはありません。

テッシュをもらう時のナチュラルな人の心理さえわからない人が、

住居を借りる時のお客様心理を読めるはずがありません…。

結構、奥が深いので私も営業から引退した今でも率先してやっています。

PS　よく、営業マンが子供には渡さないので私は渡す様に伝えます。

　　１０年後のお客様ですから…

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