大家さん向けブログ

人気ブログランキングエントリー中！応援の１クリックお願いします！

ブログ王にもエントリー中！応援の１クリックお願いします！

皆様、こんばんは！

（株）成都不動産、服島　秀信（ふくしま　ひでのぶ）です。


さぁ、前回に引続き行列のできる不動産業者になるには･･･！

　　時期、時間でニーズを読む！

に、限りますね。一言で語る事はできない奥深い方法論です。

例えばHPのキャッチコピー。これも時期で変更する必要があります。

例えば単身物件で例を上げましょう。

　３月、新入生さん新社会人さんに向けるキャッチコピー。

　６月、7月に支給されたボーナスを軍資金に、寮から出て実家から出て1人暮らし
　　
　　　　　　をしようとする方、同じ物件でもキャッチコピー。


が一緒では魅力がありません。

は府、県外の方が多いので周囲の情報をより多く掲載する必要があります。そして、

　　　　まだまだお若いので、本人と親が同時で見ている意識でキャッチコピーを掲載する
　
　　　　必要があります。

　　　　※１学生さんに向けてのPR割合　→　親５０～７０％　本人　３０％～５０％

　　　　※２新社会人に向けてのPR割合　→　親２０～４０％　本人　６０％～８０％

　　　　この違いは何でしょう？本人が成長するから？それもありますが、だって

　　　　※１は親が払って、※２はこれから本人が払うんですから～。


の方は、割かし地域に精通しておられる方が多いです。じゃあ、多くを書くより

　　　　知っているからこそ1番魅力がある部分に特化したキャッチコピーを書く。

　　　　注　の方は知らないから特化してもわかんないよ。

　　　　要は通なんですね。だからこそ擽る。

　　　　という様な事が基本なんですね。


例えば店頭POPなんかもそうです。

朝、通勤時に不動産会社の前を通るとPOPに

『おはようございます！お仕事がんばって下さい。早く仕事が終わった時に是非寄ってください！』

て、看板がずっと出ていて毎日朝見ていたら･･･。

そのタイミングが来たら、行ってしまいそうな気がしません？

そして繁忙期のPOPなら矢印です。次々人が流れる様に入っていくのですから矢印に

限ります。これは東京のある広告代理店が、中古自動車屋さんの看板に大きな矢印を

設置したら１３％も集客率がアップしたという結果が出ています。

矢印ですよ･･･。

本年度の傾向や、1年間の中で12ヶ月の各月の対策、３ヶ月スパンでの対策、

月の上旬、中旬、下旬の対策（職種により給料の支給タイミングも違う）、１週間の

曜日事の対策。例えば月曜日なら･･･

『月曜日スペシャル！美容師の方必見！小っちゃな洗面台はお断り！ワイドシャンプードレッサー物件特集』

など、理容関係の方にPRしてみる。

そして１日の時間軸･･･。夜勤明けの方、お昼休憩の方、早上がりの方（朝早いんでしょうね）
夕方5時定時に仕事終わる方（時間があるので多趣味？）そして我々の様なエンドレス労働を

されている方･･･（本当ご苦労さまです！）

これだけ題材上げると色々名案が浮かびませんか？

私、思いつきすぎて最初思いついた案、忘れてしまいました。


時期、時間のスペシャリスト。それは集客マジシャンです。

人気ブログランキングエントリー中！応援の１クリックお願いします！

ブログ王にもエントリー中！応援の１クリックお願いします！