大家さん向けブログ

ブログシステム復旧後、奇跡の復活！応援の１クリックが効いています！

ブログ王にもエントリー！

こんばんは！

（株）成都不動産、服島です。

結構、好評の行列のできる不動産会社シリーズ


今回の内容は･･･

　　　　　　　　　『常識を破る！』

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　です。


結構、不動産屋さんの店長は集客に対して前年があ～だからこうだから、少子化だから～、

東京に流入しているから～など、色々と理由を述べて集客目標設定に伸びがありません。

たまに、根拠もなく『理想・憧れ』を目標にして、数値はかなり高いが前進ない目標設定を

している人もいます。

ただ、まだ後者の方が少しだけましかな？方法論がわかれば『理想・憧れ』は

目標に変ります。


賃貸店舗は、場所にもよりけりですが、通常は月100人は来店があって普通だと

思います。結構皆さん（店長や店の責任者）はちょうどいい当たりにこだわり過ぎ

なんです。だから社員の方が、考えが柔軟だったりします。

それでは100人を基準として色々集客を考えて見ましょう。

例えば必ず150人にを達成するにはどうしたらいいか？

色々意見が出るかと思います。

（１）朝、テッシュ撒きをしましょう。

（２）店の外、内にもっとＰＯＰを貼りましょう。

（３）ＨＰの写真、全部きれいな写真に入れ替えましょう。

（４）店内、店の周辺を常にキレイにしましょう。

など一般的な前向き意見が交わされると予想されます。

それでは2倍の200人にするにはどうしたらいいでしょうか？

（１）管理物件については仲介手数料を０円で行きましょう！

（２）長期空室物件を徹底して交渉して借りてもらいやすい条件にしましょう。

（３）新聞折込をしましょう。

（４）上記（１）（２）を積極的にＨＰ載に掲載しましょう。

（５）今まで契約して頂いたお客様の電話やＤＭを特別便で送り、紹介を頂きましょう。

（６）今月だけ来店のお客様に景品を進呈しましょう。

（７）物件に貼る募集看板全部に『近隣駐車場もお探しできます』と掲載してみよう。

（８）決まる物件はこちらから手付け金を入れて市場に出回らない様にしましょう。

（９）ＨＰ、情報誌の掲載数を増やして特集をしましょう。

（１０）テッシュ撒きは時間帯を常に変えて多くの方にＰＲしましょう。

などと、段々必死になってきましたね。そして2倍になった途端、自分だけの常識内に

収まってしまい、意見が出てこなくなった人もいます。なんせ2倍ですからね。

じゃあここで3倍なんてケチな事は言いません。

10倍の1000人呼ぶにはどうしたら呼べますか？

（１）yahoo、Googleのトップページに広告しましょう。

（２）ＳＥＯキーワード賃貸向け５００ワード買いしめましょう。

（３）ＳＥＭ３０倍に。

（４）動画物件は全てYoutubeとニコニコ動画に載せましょう。

（５）全物件仲介手数料無料にしましょう。

（６）新聞に1面広告をやりましょう。

（７）芸能人数名に1日店長を土日全部入ってもらいましょう。

（８）社宅代行会社の株を買いしめましょう。

（９）地方の不動産会社と提携して、当社への斡旋は紹介料を支払いましょう。

（１０）スポンサーになって東京ドーム、Ｆ１カーで広告しましょう。

（１１）火災保険をサービスしましょう。

（１２）女性には入居安心サービスを2年間、無料で付けましょう。

（１３）ＴＶ広告しましょう。

（１４）海外旅行抽選会しましょう。

（１５）ＨＰ掲載物件を全部バーチャル見学できる様にしましょう。

（１６）売却後　→　賃貸なら全部買い取りましょう。

（１７）地方のハローワークに相談し、地方ハローワークから大阪への就職の場合
　　　　賃貸契約に特典、サービスをつけましょう。

（１８）阪急バスを全部当社の広告にしましょう。

（１９）引越し会社と今月だけバルク契約して、大幅割引してもらいましょう。

（２０）今月契約のお客様には将来、購入時仲介手数料9割引券配布しましょう。

10倍ですからね。これで1000人様のご来店に到達するか･･･？まだまだ考える余地があり

ます。他社の市場を収縮する後ろ向きな意見も出るかもしれませんし、違法なので取り

入れる事が不可な意見もあるでしょう。

上記の意見にも、費用対効果として合わない案もあります。

ただ、常識を覆す会議をする事･･･。この会議自体が大切なんです。これがあたりさわりの

ない会議と違い、人間の創造力を絶大に使うすばらしい場になります。憧れを語る根拠の無い

会議と違います。絶対に到達するには、どんな手段が残されているのか、是が非でも到達する

為に壁を打ち破る会議です。

憧れ、理想の人･･･1度常識を覆す会議をしてみる事をお薦めします。

私も常識を覆す事がおきた時、自分の精一杯なんて大した事ないんだ～と実感します。

自分自信も自分の常識に収まらない様、常識を覆す努力を続けたいと思います。

最後までお読み頂きありがとうございました

人気ブログランキングエントリー中！応援の１クリックお願いします！

ブログ王にもエントリー中！応援の１クリックお願いします！