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（株）成都不動産、服島　秀信（ふくしま　ひでのぶ）です。

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私が利用する食券の飲食店と言えば、『なか卯』さん。

なぜかというと朝、豚汁定食が290円だから行きます！（安いでしょ！）

これも豊中の空港店、朝しか行きません。

スタッフが１人か２人しかいないのに店長さんが、元気よくやっている店は

ここぐらいです。


元来、私は食券の店に良いイメージ持っていません。

人件費で利益を得る為に、人を減らしてギリギリまでの低サービスに

する。

最後の手段ですよね。


もう少し利便性が良いところに、同じ様な仕組みで、同じ広告宣伝力が

あれば、十分参入できますね。


だから技術が必要なんです。賃貸物件で例えると、

サニタリーユニットバスの古い１ルームだから安くしなければいつまでも

空室…。安く、より安く下げ下げ合戦。本当にそれしか方法がないので

しょうか？

駅から近ければマンスリーマンション化する方法もあります。

ビジネスホテルのサニタリーユニットバスが定着しているので一般

賃貸のバス、トイレ別の文化がありません。

駅から離れていたら敷地のゆとりを使って、大型バイク駐輪できる

駐輪場にしてみてはどうでしょうか。

普段解放していない屋上が使えるなら入居者さん達とバーベキューして

みてはどうでしょうか。

ぐっと入居者さんとの距離は近くなるでしょう。

安くするのは最後です。ただし、今、最後が来ているなら早く安くしな

ければなりません。次の機会が訪れたら、１番先に技術を使うべきです。


　　　　　　　　　　『がんばる大家の会』


は、御存じですか？私、『大家さん読本』というメルマガを取っています。

度々登場される中百舌鳥の松浦オーナーはすごいオーナーさんです。

我々仲介業者は脱帽ですし、松浦オーナーのコメントでも仲介業者への

鋭いご指摘で、耳の痛い思いをしておりますが、非常に勉強になります。

松浦オーナーは自ら研究を重ねAFP資格保有者でもあります。

正に『技術』を持ったオーナー様です。


今や『安い』とか『早い』とかだけではユーザーは納得しません。

技術がある上の妥当な対価。すなわち納得、得心で感動が無いと

財布の紐が緩みません。


我々、不動産業者もサービス業。技術がないとお客様は仲介手数料を

支払ってお借り頂く事ができません。営業技術も一昔前の『押し売り』

では、今の世の中通用しないでしょうね。お客様は買い物は好きですが、

買わされるのは嫌です。いい加減な営業マンがデタラメトークを使って

もネットで調べれば終わりです。お客様のパートナーとして相応しい技術

を持ち合わせる必要があります。


今現在での商談とは


　　　　　　　　　　　『商談＝相談』

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　になったんですね。

食券の賃貸物件、仲介業者にならない様、日々技術を磨きあげれる様、

精進していかなければ…。最後の手段が訪れます。ゆっくりしている間

はありません。技術が利益を生み、ダンピングはその後です。


最後までお読み頂きありがとうございました。



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先日、尊敬するK先生、S先生が力強く言われていました！

今がチャンスと！

需要、需給バランスが狂い始めた時に皆立ち止まる。

そこで歩けるかどうかですよね。


我社の管理物件オーナー様、取引のあるオーナー様でも積極的に

取り組む方、保守的な方と２極化しています。

保守的と言っても２種類あります。


　　　『仕組みが健全であるか健全でないか。』


健全な方はしばらく持ちこたえれるので良いでしょう。

健全じゃない方はまずいです！

船の船底に穴開いているのに、勝手に穴は塞がりませんよ。

ピンチに傍観者になってはいけません。


ある国の電車火災事故で、大勢の方が亡くなりました。死因は

　　　　　　『一酸化炭素中毒死』

です。その際車両内にあったカメラでの記録を見ると、

少数しか乗車していない車両は煙があがった瞬間、避難行動に移して

いますが、大勢が乗っている車両は誰一人逃げようとせず、そのまま

煙にまかれてしまい命を失います。

●傍観者効果とは…（出典: フリー百科事典ウィキペディア）

↑上記のリンク記事には絶対に許せない、大バカ野郎（コイツだけは絶対ぶん殴って

やりたい）と大バカ野郎をほっておく傍観者の記事もありますが、感情と共に脱線

しそうなのでひとまず、置いておきます。


誰もまだ何もやってないから様子見ておくじゃあ～ずっと座ったまま。煙に巻かれて

しまいます。今こそ視点を変え、過去のパチンコ勝ち話的思い出は捨てて、正しい

取り組みをするべきです！


電車の話をしたので、一つ例ですが、阪急電車とかJRとかトイレの入口で

テッシュの自販機がありますよね？阪急電車ならまだしも我々の国税で作った

建造物を自己所有したJRがトイレットペーパーもサービスしないで金をむしり取る

というのは、『どういう事だ！』と腹が立ちます。先日、社員に聞いたら50円で

売っているそうです。


私、思うに、この自販機の位置を５m～１０m変えると300円で売れると思うんです。


皆さん、どこだと思います？


私が思うには、間違いなく、


トイレ内、しかも『大』の方の中に設置したら300円で売れるでしょう。

少し汚い話ですが、結局、


『何とかなるだろう！テッシュに50円出すのもったいないや』


と思ってテッシュトイレ前の自販機の前を通り過ぎた人が何とかならないからです。

たった、５m前で正常な判断ができなかったのです。

しかし、デフォルト？寸前まで来ると、背に腹変えれないから


『さっき買っておけばよかった！』


と悔いる人は多いでしょう。だから300円で売れると断言します。

けどJRには言いません。JRが税金泥棒であることと、特にJR西日本の尼崎脱線事故

問題には納得がいきませんからね。


あんまりキレイな例ではありませんでしたが（お食事中でしたらすみません！）

この例には２つ意味があります。

（１）たった５m位置を変えるだけで収益力を増す。賃貸経営も視点を変えて、

　　　創意工夫をすれば収益力を生み出す事ができます。これも断言しましょう。


（２）行動や準備は、後になればなるほど損をする。普段、無料で配っている

　　　テッィシュを50円で買わされ、しまいには300円で買う人になってしまう。


という意味です。

詳細に書けば本になってしまうのでこれだけにしておきますが、

●行動、準備はより早く、拙速は聞くが巧遅は聞かず。Too late too little！

●傍観者にならず、そして300円でテッシュを買う人にはならない様に！

これが賃貸経営の鉄則です。

ちょっと偉そうになってしまいすみません！

最後までお読み頂きありがとうございました。



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よく、自分がいかに物を知らないか身にしみて感じる。


　　　　『何だ、俺、こんな事も知らねぇのか！』


その瞬間は未知の世界を知る楽しみであり、学んで行く事は生き甲斐でもある。


まだまだ一兵卒程度だ！と思う自分が会社では部下を持つ立場。

いっそ、修行しなおして本当に一兵卒になるべきと思う事がよくある。


そう思う事が甘えなのか、今に甘んじて行動に移さないのか？

それとも、今の立場での未熟さから一兵卒になれば解放されるとでも思っているのか？

今はよくわからない。

ただ、わかっているのは勉学に励み、実践して、修行しなければならない。

取り合えずは立ちはだかる者に全て挑戦して行くのみ！

昨日より、今日！今日より明日！日々勉強、日々の成長が大事！

まだまだ未熟だ！けど、やってやんぜ！

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昨日11月11日（火）は、当社にワンズ不動産カレッジの

藤田先生をお呼びして、当社専用のプログラムで賃貸不動産に

特化した講義をして頂きました。


なんと朝9時50分から、21時45分までの熱意ある授業！

普段なら集中の糸が途切れてしまうところだが、当社の社員も

藤田先生の講義に引き込まれていく。


藤田先生は朝9時50分から約12時間教壇に立ち続け訴え続けた。

失礼だがあえて言わしてもらう！

『すげぇ奴だ！』

本来、１不動産業者ならこういう事を他に開示する事ではないの

かもしれないが、彼の講義は不動産業界全体の底上げになると思い、

あえて宣伝させて頂く。

ワンズ株式会社のHP
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http://www.one-s.jp/


このお方が藤田先生です。
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藤田　学（Manabu Fujita）　
愛媛県出身／宅地建物取引主任者、賃貸住宅管理士

2001年に愛媛県内の総合不動産会社に入社。不動産の賃貸部門において
接客の基本から学び、支店長職、賃貸営業課長を兼任。
営業数字が低調な支店を3店舗支店長として経験し、営業数字の創れる
店舗へと成長させてきた。 支店運営を行う傍ら自社ホームページの立ち上げ、
リニューアルを繰り返し行い、全支店のweb指導を行う。

その後、企画営業課長に就任し、顧客志向を水平展開するための社内業務
マニュアル作成、顧客に対する新サービスの企画・構築に携わる。

2007年11月、ワンズ株式会社に入社。
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当社の受講風景
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世の中、まだまだすごい人がいる。もっと修行しなくては！

PS　当社の受講生もよく頑張った！

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ワタミＣＥＯ、渡邉　美樹氏が言っていた。

『無理と言っていた事を１週間やり続けたら無理でなくなる！』


この言葉は私、ずっと耳に残って離れない！

世の中、この逆が多い！


●無理な理由を考える。

●言い訳ストーリー。

●勝負しない為のポリシー。


これって全く無駄じゃねぇ？

もっと社会というでっけぇ土俵でケンカしようぜ！


●絶対負けねぇ！

●やってみせっからグダグダ聞くな！

●何なら今からやったろか！

というノリで行こうぜ！


元々好戦的な性格！戦う相手を探している！

だから、時たまコイツとガツンとぶつかる事が最近無いからつまらん！


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（株）成都不動産で1番アツイ奴！




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ＮＯ．１マネージャー



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私の良き友、良きライバル、良きケンカ相手！

アツイ男のプロフィール！
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有馬でめっちゃ酔わしたろ！

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