ミニミニ曽根駅前店

　今回は、M社員よりTVで仕入れた情報を営業に使った話をします

まず、TVで言っていたのは、何かのアンケートをするときに、
重要な物を３つ上げてくださいという内容でした。

そして、３つのアンケートを聞き終わってから、
さらっと、4つ目は何になりますか？

と尋ねて、この4つ目がこの人のこだわり部分になるというアンケートでした。

あまり、人を信用しないM社員ですが、この話は同感を抱き、
早速営業にと思いました。


　そこで、実践

お客様に車で案内中に、お部屋探しで重要にされている
３つを教えてくださいといいました。

その人の答えは、

、　家賃
、　環境
、　2階以上
　
　ここですぐ、4つ目は何になりますか？
　と聞いてみました。

4つ目は、うーんと考えられて、ベランダが覗かれたりしない所と
言われ、TVが情報どおりに、これがこだわりだと信じて、

ベランダが覗かれない物件をご紹介したところ、
とても喜ばれ、無事ご契約になりました。

　以外に使える、アンケートだとM社員は関心して、営業の引き出しにｽﾄｯｸすると事にしました

　M社員からの公開日記　　no.13～TVで仕入れた情報を営業に～